合作社抱团闯市场
本报记者 赵 鹏 余荣华

　　“如今我们种菜收入高了，一靠生产有指导，蔬菜农残低，二靠销售有保障，统一搞竞标。”福建省建瓯市东峰镇农民雷龙斌说，“这都是加入合作社带来的福气。”
　　雷龙斌所加入的合作社，是他们镇上的东坤源果蔬专业合作社。合作社的理事长侯立华则说：“我们从大棚蔬菜协会发展成为专业合作社，多亏了农村合作经济组织联合会的帮助。”
　　农民加入专业合作社，合作经济组织成立联合会。在建瓯，“合作社”正成为农业增产、农民增收的有力保障。
　　农民加入专业合作社，产品卖出好价钱
　　闽北重重大山中，建瓯东峰镇坤口村难得的地势平坦，村民过去一直靠种水稻为业，后来思路宽了，一起种上了大棚蔬菜。到2002年，全村已种植2000多亩。产量大了，销售难题随即出现。侯立华说：“当时，蔬菜都是靠销售中介收购。他们杀价，我们菜农为了把菜早早卖出，也相互压价。辛辛苦苦，赚不了多少钱。”
　　做过蔬菜中介也卖过菜的侯立华渐渐成长为建瓯大棚第一户，他牵头成立了坤口村大棚蔬菜协会，全村近一半菜农及10多位中介加入。受到当地“笋集中在一起，中介看笋议价，谁价高卖给谁”的卖冬笋方法启发，蔬菜协会决定搞统一的竞标卖菜。
　　要统一竞标，农户联合是基础。刚开始，菜农不信任，怀疑中介与协会串通起来压低菜价，不愿按中标价卖，屡屡出现流标。直到有一回竞标卖辣椒，中标价为每公斤1.24元，有菜农认为价格偏低不愿卖。协会决定，一半辣椒按中标价由协会组织销售，另一半由农户自行运往外地销售。自己外销的农户一趟回来，扣除成本，每公斤只卖到1.20元，于是心服口服了。
　　竞标让坤口村的菜价一般会比周边村高0.2元左右，实惠让农户的“向心力”越来越强。2007年11月，在协会的基础上，坤口、记源等4个村大部分菜农组织起来成立东坤源果蔬专业合作社，现已发展社员680户。合作社实行统一化运作，包括统一种苗和农资供应、统一种植、统一销售等。
　　货源和质量更有保证了，竞标也更火爆了。如今，每到蔬菜集中上市季节，竞标会已经是坤口的保留节目。
　　合作组织成立联合会，从产到销有人帮
　　川石乡气候温和，全乡各村均适宜种植油茶。老百姓也习惯在山上、坡地或房前屋后种植油茶树。
　　如何把传统优势变成经济效益？今年，这里刚刚成立了一家白云洋山茶油专业合作社。建瓯市农村合作经济组织联合会常务副会长谢生灿介绍，这是建瓯正式注册的第106家农村合作经济组织，也是在联合会指导下成立的又一家专业合作社。
　　从自发成立到指导成立，从农民农户小合作到合作组织大联合，都是农业生产实践的客观要求。谢生灿说：“农村合作经济组织一定程度上解决了发展现代农业与农民分散、小规模经营的矛盾，但大多数农业合作组织相对于整个市场还是显得势单力薄，科技力量比较薄弱，社员品牌意识也比较淡薄。”
　　要让合作社从“小舢板”变成“大航母”！为此，由市供销社发起，建瓯成立农村合作经济组织联合会，涉农单位、龙头企业、专业合作社集聚在一起。联合会的角色定位是“娘家”的“娘家”，农村经济合作组织为农民提供服务，联合会为合作组织提供服务。
　　目前，联合会已发展会员单位66个，还与农办、农业局、科技局等多家涉农单位形成了联动机制，举办定期和不定期活动。服务范围已拓展到法规培训、信息发布、科技推广、品牌推介、市场营销、项目实施等多方面。
　　不少合作社草草而建，规章不全，能不能真正实现“民办、民管、民受益”，社员很怀疑。联合会首先指导各专业合作社根据实际需要设立机构，比如物资供应部、种苗供应部、技术服务部、营销服务部等，不拘一格，但都做到“有机构、有章程、有二次分配，重大决策由社员代表大会审议通过”。《农民专业合作社法》明确规定专业合作社必须依法进行工商注册登记。联合会积极开展宣传、引导和有关服务，目前该市的专业合作社登记率已超过95%。
　　加入联合会后，合作社从产到销都有人帮。农民要农资，专业合作社把社员所需的农资商品的品种、数量、时间等逐户登记、汇总，由联合会协调市供销社解决，直接送到田间地头。生产缺科技，联合会聘请25位农业专家为科技顾问，与专业合作社（协会）“结对子”。在他们的帮助下，吉阳仙草专业合作社推广了6000多亩“大叶”优良仙草品种，助农增收700万元。
　　东坤源果蔬专业合作社一直想在坤口村建个果蔬交易市场，但困难很大。去年，在联合会的帮助下，市场项目获政府补助60万元。如今，总投资160万元、占地面积1.2万平方米的坤口果蔬交易市场已经投入使用。“这是闽北最大的乡镇果蔬交易市场，将大大加快合作社的发展步伐。侯立华高兴地说，“大联合让农业合作社路越走越宽！”